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一家營收嚴重依附于美的電器的公司要上市了。

7月27日，寧波德業(yè)科技股份有限公司(以下簡稱“德業(yè)股份”)在證監(jiān)會官網(wǎng)更新招股說明書已過百天，期間持續(xù)經(jīng)營獨立性的擔憂仍未解——營收七成來自美的，不僅引起投資者的擔憂，更遭到證監(jiān)會的詢問。

“對于監(jiān)管的問詢，如果不能在上市審核中給出合理的解釋，最終將會影響其上市核審結(jié)果。”上海某投行負責人表示，“因為監(jiān)管的問詢關注是上市審核中的一項重要內(nèi)容。”

這意味著，德業(yè)股份如何在問詢回復中化解監(jiān)管的擔憂是其能否成功上市的關鍵。

美的貢獻七成營收

據(jù)了解，德業(yè)股份始創(chuàng)于2000年，產(chǎn)品主要包括熱交換器系列、電路控制系列和環(huán)境電器系列三大系列產(chǎn)品。其中，熱交換器產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務收入比較較高，約占70%左右。

招股書顯示，德業(yè)股份的第一大客戶為美的，主要向其銷售的產(chǎn)品是熱交換器和變頻控制芯片。2017-2019年，來源于美的的銷售收入分別約為11.58億元、11.75億元、17.95億元，占當期營收收入的比例分別為76.91%、69.48%、69.84%。

行業(yè)內(nèi)普遍認為，發(fā)行人來自單一大客戶主營業(yè)務收入或毛利貢獻占比超50%的，原則上應認定為對該單一大客戶存在重大依賴。

德業(yè)股份七成營收來自美的的問題也引起了證監(jiān)會的注意。在反饋意見中，證監(jiān)會要求德業(yè)股份說明并披露公司客戶集中的原因，與行業(yè)經(jīng)營特點是否一致，同時要求保薦機構(gòu)和德業(yè)股份律師對上述問題進行核查。

德業(yè)股份在回復《投資者網(wǎng)》稱，“向美的銷售占比較高主要是由于下游家用空調(diào)行業(yè)集中度較高。同時，公司在產(chǎn)能有限的情況下優(yōu)先保證長期合作客戶，鞏固與優(yōu)質(zhì)客戶的合作關系。我司與美的簽訂長期框架協(xié)議，長期合作關系穩(wěn)固。同時，我司積極開發(fā)熱交換器產(chǎn)品的其他客戶、積極推動技術研發(fā)和技術儲備、發(fā)展公司其他產(chǎn)品，在一定程度上降低了大客戶依賴風險。”

但通過對同行業(yè)三花智控、盾安環(huán)境和宏盛股份近三年企業(yè)年報的對比，可以發(fā)現(xiàn)這三家公司對前五大客戶的銷售額占比僅為30%左右，遠低于美的在德業(yè)股份的銷售占比。

對此，德業(yè)股份稱，“報告期內(nèi)，不存在主營產(chǎn)品與公司完全相同的同行業(yè)上市公司。其中，三花智控和盾安環(huán)境的熱交換器產(chǎn)品僅是其業(yè)務中的一部分，且其熱交換器產(chǎn)品收入占比、產(chǎn)品用途、客戶和公司也不一致，宏盛股份熱交換器主要用于工業(yè)，而我司的產(chǎn)品主要用于家用空調(diào)領域。因此，比較上述三家上市公司和公司的客戶集中度，對比性不強。我司的熱交換器屬于家用電器部件，因此選擇家用電器部件領域的公眾公司迪貝電氣、華誼控股和協(xié)誠股份作為同行業(yè)客戶集中度對比公司。”

德業(yè)股份的上述解釋依然是難以完全打消專業(yè)人士的擔憂。“在德業(yè)股份的營收中美的‘一家獨大’的現(xiàn)象，也非一時能解決的。”廣東某空調(diào)制造企業(yè)負責人表示，“如果哪一天美的提升熱交換器系列和電控件的自制比例，那么，德業(yè)股份的營收缺口又將如何彌補?不知德業(yè)股份又是否準備好了?”

另外，有媒體報道稱，美的83%以上的家用空調(diào)熱交換器都來自于內(nèi)部生產(chǎn)提供，德業(yè)股份為美的供應的熱交換器只占到美的總需求的10%左右。這說明德業(yè)股份的大客戶美的自身本身具備空調(diào)熱交換器的核心技術，德業(yè)股份實質(zhì)上僅僅是美的的輔助供應商，占比較小且地位并不牢靠。

“成也美的，敗也美的!”的擔憂亦由此而來，但愿這不會一語成讖，因為上市之后，將會有成千上萬的投資者要和德業(yè)股份一起來為這一后果“買單”。

毛利率難升的“秘密”

招股書顯示，2017-2019年，德業(yè)股份的營業(yè)收入為15.06億元、16.91億元、25.75億元，同期分別實現(xiàn)凈利潤1.06億元、1.03億萬元和2.5億元，對應的凈利潤率為7.04%、6.09%和9.71%。

其中，2017-2018年公司營業(yè)收入增加了1.85億元，利潤不增反而降低了0.03億元，對應的凈利潤率下降近一個百分點。

“報告期內(nèi)，公司直接材料占主營業(yè)務成本的比重較高，原材料的價格波動成為影響公司業(yè)績的重要因素之一，公司毛利率主要受原材料價格波動以及規(guī)模化生產(chǎn)帶來的制造費用攤薄幅度等因素影響。”德業(yè)股份解釋稱。

另據(jù)招股書顯示，原材料主要為銅管、鋁箔和壓縮機，其中，銅管和鋁箔的市場價格波動較大，原材料價格的波動增加了公司的成本控制難度。

招股書稱，報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務綜合毛利率分別為21.57%、19.28%和21.25%，由下降轉(zhuǎn)為企穩(wěn)的趨勢。2018年，公司毛利率較2017年下降;2019年毛利率有所回升，主要系受熱交換器系列、環(huán)境電器系列和電路控制系列三大類產(chǎn)品毛利率變動影響所致。

不過，營收占比超九成的熱交換器系列和環(huán)境電器系列，同期毛利率仍處下降趨勢之中。數(shù)據(jù)顯示，熱交換器系列由2017年的21.02%，下降至2019年的18.97%，降幅達2.05%;環(huán)境電器系列則由2017年的33.06%，下降至2019年的28.26%，降幅達4.8%。

《投資者網(wǎng)》根據(jù)上述兩個系列的降幅比例與對應的權(quán)重進行計算，熱交換器系列營收占比為70.56%，毛利率的影響為1.45%;環(huán)境電器系列營收占比為22.03%，毛利率的影響為1.06%，二者加相得出的綜合毛利率變動情況為2.51%。遠高于2017年至2019年綜合毛利率變動的0.32%，相差近8倍。

同時，在熱交換器系列的同行業(yè)可比上市公司中，2019年三花智控、盾安環(huán)境和宏盛股份的毛利率分別為27.68%、17.61%和27.97%，行業(yè)平值為24.42%。同期德業(yè)股份毛利率則為18.97%。

招股書解釋稱，公司與同行業(yè)可比公司雖同處電器配件制造行業(yè)，但由于各家公司具體產(chǎn)品、應用領域及市場客戶情況不同，導致毛利率水平有所差異。總體上看，公司熱交換器毛利率水平處于行業(yè)正常區(qū)間。不過，招股書中定價模式介紹又上述解釋相矛盾。三花智控和宏盛股份均采用成本核算的基礎上加以合理的利潤，而德業(yè)股份則采用成本加成原則。

“不同的定價模式反映出不同企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和議價能力，通常情況下采用成本核算加合理利潤定價的公司，一般具有較強的產(chǎn)品競爭力，議價能力強。”上述投行分析人士稱，“成本加成原則定價則完全由買方按賣方核算的成本，在此基礎上給予一定比例的加成。采用該定價往往是賣方議價能力弱的表現(xiàn)。”

德業(yè)股份回復則稱，“報告期內(nèi)，我司的產(chǎn)品主要包括熱交換器系列、環(huán)境電器系列和電路控制系列，上述所有產(chǎn)品的銷售定價均是按照以原材料價格為基礎的成本加成方式確定，即‘原材料價格+輔料價格+制造費用+加工費+合理利潤’。”

據(jù)了解，成本加成定價往往用于總廠與各分部、分廠間的內(nèi)部定價結(jié)算和財務結(jié)算，而用于對外產(chǎn)品銷售的定價則買方會占主動，賣方容易吃虧。從這個角度看，就不難理解德業(yè)股份熱交換器系列毛利率難以企及行業(yè)平均水平的原因。

提價空間有多大?

同樣，除了毛利率難以企及行業(yè)平均水平外，德業(yè)股份的產(chǎn)品單價也在逐年下滑。

以德業(yè)公司的主要經(jīng)營業(yè)務來看，2017-2019年熱交換器單價分別為252.22元、248.89元和229.02元;家用除濕機單價分別為，891.00元，794.51元，791.65元;變頻控制芯片的單價分別為，16.36元，15.19元，13.33元。

事實上，毛利率持續(xù)下滑說明公司產(chǎn)品的可替代性較強，單價持續(xù)下降說明產(chǎn)品議價空間小。而毛利率和產(chǎn)品單價的雙重下滑，意味著產(chǎn)品缺乏核心競爭力。因行業(yè)限制受原材料價格波動較大，未來原材料價格如果上漲，公司很有可能受到影響。

招股書顯示，報告期內(nèi)，熱交換器產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務收入比例較高，分別為66.85%、70.21%和70.56%。而公司熱交換器系列產(chǎn)品又主要作為家用空調(diào)的配套產(chǎn)品，因此，熱交換器系列產(chǎn)品的發(fā)展直接受制于空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)目前多份空調(diào)行業(yè)數(shù)據(jù)報告，今年空調(diào)市場已經(jīng)處于相對飽和的狀態(tài)，從整體上看，國內(nèi)空調(diào)市場的增速已呈現(xiàn)出明顯放緩的趨勢。作為依賴空調(diào)行業(yè)生存的德業(yè)股份，未來增長空間還能可期么?

對此，德業(yè)股份表示，整體上看，2017年和2018年，空調(diào)熱交換器市場隨著下游家用空調(diào)市場的復蘇、爆發(fā)式增長而快速增長，公司市場份額因產(chǎn)品品質(zhì)、供求關系等因素在穩(wěn)步增加。2019年，盡管家用空調(diào)市場零售規(guī)模相比去年同期有所下降，但美的空調(diào)的市場表現(xiàn)好于行業(yè)水平，全年線下份額28.8%(行業(yè)第二)，同比提升3.7%，線上份額高達30.5%(行業(yè)第一)，同比提升7.1%。受益于下游客戶市場占有率的提升，公司熱交換器產(chǎn)品的市場份額也隨之提升。

也就是說，即使是空調(diào)市場零售規(guī)模下降，隨著美的市場份額的上升，德業(yè)股份的市場份額同樣也能提升。

“根據(jù)《采購合作協(xié)議》，我司產(chǎn)品的定價主要在原材料價格的基礎上協(xié)商確定，而非加工環(huán)節(jié)的定價。我司與美的本著戰(zhàn)略合作、互利共贏的原則，雙方協(xié)商一致共同確定交易價格，當材料市場行情與結(jié)算價差異超過10%時，雙方都可向?qū)Ψ教岢稣{(diào)價要求，因此，我司具備對產(chǎn)品銷售的完整定價權(quán)。”德業(yè)股份強調(diào)道。

不過，即使是靈活的調(diào)價機制，仍然不能解釋德業(yè)股份2019年的營業(yè)收入和凈利潤增長異常的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，2019年，德業(yè)股份的營收增長52.28%，凈利卻增長了142.72%。與之對應的期間費用2019年還增加了4000多萬，同時毛利率水平也未發(fā)生較大的改變。

兩組數(shù)據(jù)對比之下，市場對德業(yè)股份仍存在利潤調(diào)節(jié)的質(zhì)疑。

德業(yè)股份稱，“基于多年行業(yè)經(jīng)驗的積累，我司已擁有自身的技術優(yōu)勢，對下游客戶已具備一定的議價能力，能夠在一定程度上將原材料價格波動的影響傳遞到產(chǎn)品銷售價格上，減少價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響，不存在利潤調(diào)節(jié)的情況。”

關鍵詞： 德業(yè)股份 毛利率提升