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在資本市場(chǎng)一路狂奔的完美日記曝出再尋投資的消息。

近日，科技媒體TheInforma-tion稱，國(guó)貨彩妝品牌完美日記正尋求新一輪1億~2億美元的融資，如果融資成功，投后估值為40億美元。

而就在今年3月，完美日記剛剛完成了1億美元融資，此輪由老虎環(huán)球管理公司領(lǐng)投，厚樸管理投資公司和博裕資本跟投，融資后，完美日記的估值突破20億美元，較上一輪時(shí)翻了一倍。

頻繁融資的背后不僅是資本市場(chǎng)對(duì)完美日記的肯定，也反映了品牌在持續(xù)擴(kuò)張中需要大量的資金支撐。自2019年起，完美日記逐步加碼布局線下店，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，資金方面的壓力也越來(lái)越大。與此同時(shí)，調(diào)色師、話梅等線下純彩妝集合店不斷增多，逐步分食著完美日記線下流量。

上海萃美投資管理有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)白云虎認(rèn)為，完美日記與其他國(guó)貨品牌的競(jìng)爭(zhēng)正在加速。“完美日記的估值雖然在增長(zhǎng)，但是融資額卻在不斷下降，這說(shuō)明資本市場(chǎng)除了看好完美日記的發(fā)展，也看到了其面臨的問(wèn)題，其中最重要的是與其他國(guó)貨品牌的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)今年6月天貓銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，完美日記成交總額為1.98億元，增速下降18.9%。而花西子成交總額為2.35億元，增速為235.1%，不管是成交總額還是增速，都反超完美日記。”

資本市場(chǎng)動(dòng)作頻繁

完美日記正處于擴(kuò)張期，需要大量資金的投入，這也是其頻繁融資的原因，而上市是遲早的事情。

據(jù)了解，近年來(lái)完美日記在資本層面的動(dòng)作頗多。天眼查信息顯示，截至目前完美日記已經(jīng)完成了4輪融資。先后引入了真格基金、弘毅資本、高榕資本、高瓴資本等機(jī)構(gòu)的投資。

值得注意的是，如果順利完成新一輪融資，則意味著完美日記的估值將從20億美元增至40億美元，完美日記也有望成為兩年來(lái)國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)中估值漲幅最大的一家“獨(dú)角獸”企業(yè)。

上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“受益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，國(guó)貨彩妝賽道是比較熱的，像完美日記這樣的頭部企業(yè)資本市場(chǎng)的估值也比較高，對(duì)它來(lái)講，二級(jí)市場(chǎng)跟一級(jí)市場(chǎng)之間存在聯(lián)動(dòng)，完美日記的估值也在水漲船高。”

白云虎認(rèn)為：“消費(fèi)升級(jí)的大市場(chǎng)導(dǎo)致整個(gè)國(guó)貨彩妝有更多機(jī)會(huì)，消費(fèi)者有更多差異化的需求也給了很多品牌成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，顯然資本市場(chǎng)也看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。另外，國(guó)貨潮流推動(dòng)了本土品牌的發(fā)展，也讓消費(fèi)者越來(lái)越趨向購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨。完美日記通過(guò)‘大牌平替’這種定位觸達(dá)了更多消費(fèi)者，對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)講有非常大的想象空間。”

值得注意的是，完美日記在資本市場(chǎng)的動(dòng)作除了融資之外，其IPO的消息也傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

據(jù)外媒報(bào)道，完美日記母公司廣州逸仙電子商務(wù)有限公司(下稱“逸仙電商”)已選擇高盛集團(tuán)和摩根士丹利負(fù)責(zé)IPO事宜。

雖然完美日記對(duì)此進(jìn)行了公開(kāi)否認(rèn)，但在白云虎看來(lái)，完美日記正處于擴(kuò)張期，需要大量資金的投入，這也是其頻繁融資的原因，而上市是遲早的事情。

線下店突圍難

近幾年興起的線下彩妝集合店或?qū)ν昝廊沼浀木€下拓展之路形成競(jìng)爭(zhēng)。

作為國(guó)貨彩妝行業(yè)的先行者，完美日記通過(guò)線上渠道觸達(dá)了消費(fèi)者。

2017年，完美日記正式入駐天貓旗艦店，2018年的“雙11”活動(dòng)中，完美日記銷(xiāo)售額破億;2019年“雙11”，完美日記再次刷新紀(jì)錄，28分鐘超過(guò)2018年“雙11”全天銷(xiāo)售額，穩(wěn)居天貓彩妝Top1;2019年，完美日記包攬?zhí)熵?019全年大促銷(xiāo)售冠軍，連續(xù)12個(gè)月蟬聯(lián)天貓彩妝銷(xiāo)售冠軍，發(fā)展速度驚人。

線上布局初具規(guī)模后，完美日記進(jìn)一步擴(kuò)張渠道，開(kāi)啟線下門(mén)店之路。

據(jù)了解，2019年1月，完美日記在廣州開(kāi)出第一家線下門(mén)店，截至今年6月24日，完美日記的線下門(mén)店已擴(kuò)張至全國(guó)22個(gè)省份的47個(gè)城市，共計(jì)100家門(mén)店。根據(jù)規(guī)劃，完美日記新零售門(mén)店總數(shù)在今年年底將超200家，2022年門(mén)店總數(shù)將超600家。

值得注意的是，完美日記的線下之路沒(méi)有想象中那么容易。“完美日記廣州正佳廣場(chǎng)店整體裝修呈現(xiàn)簡(jiǎn)約風(fēng)，但其實(shí)在彩妝的領(lǐng)域里面，這種風(fēng)格其實(shí)是沒(méi)有氛圍感的，沒(méi)有讓顧客消費(fèi)的沖動(dòng)性。”白云虎認(rèn)為。

高劍鋒也認(rèn)為對(duì)于完美日記這種線上黏性度很高的品牌，粉絲用戶跑到線下，這本身是有難度的。“線下店更多注重的是購(gòu)物體驗(yàn)，其中的布局、產(chǎn)品組合、服務(wù)等都需要時(shí)間磨合。”

另一方面，近幾年興起的線下彩妝集合店或?qū)ν昝廊沼浀木€下拓展之路形成競(jìng)爭(zhēng)。線下純彩妝集合店不斷增多，比如調(diào)色師、話梅等。

其中，2019年10月，調(diào)色師全國(guó)首店在廣州和深圳同時(shí)開(kāi)業(yè)，創(chuàng)造了首店首月超400萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，被創(chuàng)投圈及美妝圈譽(yù)為“2020年美妝領(lǐng)域的最大黑馬”以及“彩妝集合店之王”。

成立于2008年的話梅比起調(diào)色師和完美日記更早涉足線下。2017年，話梅在上海開(kāi)設(shè)了首家實(shí)體店，兩年后又在香港中環(huán)和北京三里屯各開(kāi)設(shè)了一家實(shí)體店，被消費(fèi)者稱為“小樣的天堂”。

值得注意的是，調(diào)色師和話梅背后同樣有資本市場(chǎng)助力，其中話梅的背后有高瓴資本，而調(diào)色師的背后出現(xiàn)了阿里巴巴的身影，這對(duì)完美日記的線下實(shí)體店進(jìn)一步擴(kuò)張形成了很激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌開(kāi)始走線上粉絲引流線下的道路。像橘朵、稚優(yōu)泉、珂曼等品牌則選擇進(jìn)駐話梅等彩妝集合店，以此來(lái)觸達(dá)線下消費(fèi)者。值得注意的是，在成本方面，入駐現(xiàn)有彩妝集合店明顯比開(kāi)自有品牌店成本更低，這對(duì)于完美日記來(lái)說(shuō)，也是無(wú)形的壓力。

“完美日記創(chuàng)立自有品牌店，在房租、裝修、人員成本、投資效率等方面都有很大挑戰(zhàn)。另外，開(kāi)零售店和做品牌商是兩件事情，完美日記還需要探索。”白云虎表示。

白云虎建議，完美日記可以充分利用現(xiàn)有成熟的化妝品渠道。“國(guó)內(nèi)近十幾萬(wàn)家化妝品店容納了中國(guó)化妝品將近1/3的品類，像屈臣氏、嬌蘭佳人這種化妝品店渠道，完美日記還沒(méi)有入駐。只有擴(kuò)大更強(qiáng)更多的分銷(xiāo)渠道，才能觸達(dá)更多的消費(fèi)者。”

另外高劍鋒認(rèn)為，話梅、調(diào)色師這種線下店對(duì)完美日記來(lái)說(shuō)肯定存在競(jìng)爭(zhēng)，但目前國(guó)內(nèi)彩妝行業(yè)處于上升期，屬于增量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，完美日記還是要先做好自身。

國(guó)貨美妝競(jìng)爭(zhēng)加劇

除了完美日記，花西子、橘朵、稚優(yōu)泉等國(guó)貨美妝品牌發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勢(shì)。

8月20日，小紅書(shū)聯(lián)合益普索推出的《2020小紅書(shū)年中美妝洞察報(bào)告》顯示，18歲以下群體美妝內(nèi)容消費(fèi)增長(zhǎng)158%。在年輕人的追捧下，國(guó)貨品牌加速爆發(fā)。除了完美日記，花西子、橘朵、稚優(yōu)泉等國(guó)貨美妝品牌發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勢(shì)。

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)，花西子2019年阿里平臺(tái)銷(xiāo)售額超過(guò)12億元，在2019年實(shí)現(xiàn)了近30倍的品牌影響力增長(zhǎng)。今年7月的成交總額為1.94億元，同比增速為165.5%，成為國(guó)貨美妝中名副其實(shí)的黑馬。

白云虎向記者表示，“花西子能夠快速趕超完美日記的重要一點(diǎn)在于差異化，可以看到在國(guó)貨定位方面，花西子給出了更多的想象空間。首先在口號(hào)上，花西子秉承‘東方彩妝，以花養(yǎng)妝’，另外在包裝上，運(yùn)用心鎖等元素，形成了自己差異化優(yōu)勢(shì)。”

除此之外，另一國(guó)貨彩妝品牌橘朵的發(fā)展勢(shì)頭也不容忽視。據(jù)了解，橘朵成立于2016年，2017年成立了線上旗艦店并上線眼影產(chǎn)品。雖然在彩妝產(chǎn)品中，口紅一直是各品牌每年上新的重點(diǎn)，但是橘朵另辟蹊徑選

擇了眼影切入，不同于完美日記大火的12色眼影盤(pán)，橘朵找到了單色眼影市場(chǎng)的缺口進(jìn)行切入。

不止這些，國(guó)貨美妝的復(fù)興給更多品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì)，稚優(yōu)泉、姬存希等品牌也加入到競(jìng)奪戰(zhàn)中。據(jù)了解，成立于2011年的稚優(yōu)泉生產(chǎn)的唇釉被稱為阿瑪尼的平價(jià)替代品，更是邀請(qǐng)頗具討論熱度的女明星鄭爽代言，品牌在國(guó)產(chǎn)美妝品牌占領(lǐng)一席之地。而姬存希更是邀請(qǐng)了護(hù)膚代言人劉濤、彩妝代言人金秀賢、洗護(hù)代言人宋慧喬等明星不斷擴(kuò)大影響力，更是在2019年，正式進(jìn)軍時(shí)尚奢侈品行業(yè)。

因此在整個(gè)國(guó)貨品牌增量擴(kuò)張的階段，即使是完美日記也不能高枕無(wú)憂。

高劍鋒對(duì)完美日記下一步規(guī)劃表示：“雖然現(xiàn)在完美日記在細(xì)分領(lǐng)域有它的優(yōu)勢(shì)，但是并沒(méi)有完全拉開(kāi)，所以完美日記還要繼續(xù)投資去拉開(kāi)和同行的差距。在渠道方面，完美日記現(xiàn)在著力布局線下，需要持續(xù)的布局才會(huì)形成勢(shì)能。另外，產(chǎn)品是品牌的核心，要加大產(chǎn)品研發(fā)上的投入，這樣才能保持持續(xù)性的優(yōu)勢(shì)。”