4 月 18 日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國 2023 年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長 4.5%，超出市場預(yù)期的 4%。其中，3 月份消費和出口大幅回升，是推動經(jīng)濟加快恢復(fù)的重要因素。國家發(fā)展改革委新聞發(fā)言人孟瑋表示，一季度消費市場形勢開局良好。

(資料圖片)

在一季度消費回暖的背景下，電商行業(yè)正在迎來新一輪的價格戰(zhàn)。面對「6.18」這個疫情后第一個電商購物節(jié)，各大電商平臺都在摩拳擦掌，發(fā)放規(guī)模不等的消費券和消費補貼，以抓住機遇、繼續(xù)提振消費。

拼多多，這家主打「多實惠」策略的電商巨頭也在進一步加大補貼力度。4 月 21 日晚 8 點，拼多多百億補貼「數(shù)碼家電消費季」再次對手機、電視、空調(diào)、冰箱等數(shù)碼家電產(chǎn)品發(fā)放超額補貼，其中小米等品牌產(chǎn)品的補貼力度甚至超過 20%，爭奪全網(wǎng)最低價。這家公司還喊出了「天天都是 618」的購物口號。

而另外兩家電商巨頭則主要從供給端入手。4 月 20 日，淘寶宣布百億補貼將下調(diào)傭金費率，吸引更多低價商品入駐。而京東也在 4 月 20 日舉行「2023 年京東 618 商家大會」，面向商家推出「減負增收」大禮包，希望獲得更多低價商品供給。

在電商平臺這場「鷸蚌相爭」的價格戰(zhàn)中，消費者無疑是最大的贏家。

01消費復(fù)蘇、競爭加劇，拼多多再一次加碼百億補貼

事實上，早在 4 月 6 日，拼多多就啟動了「數(shù)碼家電消費季」，首季將在拼多多原來百億補貼的基礎(chǔ)上再投入 10 億。而這次 4 月 21 日發(fā)放的超額補貼，相當(dāng)于是百億補貼「加補」的「加補」。

極客公園對比了此次拼多多加補后的產(chǎn)品價格，確實有一定優(yōu)勢。

在手機領(lǐng)域，拼多多的補貼力度在 20% 左右。比如小米旗下的紅米 Note 11，在拼多多領(lǐng)券后只用 829 元，而在其它電商平臺均為 1049 元；比如紅米 10A 手機，拼多多券后價為 499 元，而在其它電商平臺為 620 元、556 元。

小米旗下的紅米 Note 11 售價，左為拼多多，中、右為其它電商平臺

在家電領(lǐng)域，拼多多的補貼力度也在 20% 左右。比如小米電視 EA70，在拼多多用券后售價 1799 元，而在其它電商平臺售價為 2299 元；比如小米空調(diào) KFR 72LW/N1A1，在拼多多用券后售價 3749 元，而在其它平臺售價 4999 元、4699 元；

「這次活動均為官方直補，旨在為消費者提供全網(wǎng)最具性價比的產(chǎn)品，無懼比價?！蛊炊喽喟賰|補貼「數(shù)碼家電消費季」的項目負責(zé)人表示。在五一消費旺季來臨之前，這是拼多多推出的近期最大的補貼力度。

「數(shù)碼家電消費季」覆蓋的品牌、品類很廣，消費者可以一站式購齊。其中，品牌包括蘋果、華為、榮耀、小米、美的、海爾、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo 等，品類包括手機、電腦、平板、電視、冰箱、空調(diào)、智能手表、VR頭盔等。

補貼確實帶動了消費業(yè)績。上述負責(zé)人表示，消費季活動上線半個月以來，大部分產(chǎn)品均實現(xiàn)了翻倍增長。其中，手機類目的銷量實現(xiàn)環(huán)比翻倍增長，尤其是 4000 元以上的高價位手機環(huán)比增幅超過 180%。而家電類目更是全品類銷量增長了 300%，在銷量最高的空調(diào)單品中，美的 1.5 匹一級能效空調(diào)銷量增長超過 1500%。

而隨著五一假期臨近，戶外便攜式小家電也在熱銷。比如平臺車載小冰箱、便攜式燃氣灶、戶外露營燈、小電鍋、燒水壺、煮蛋器、多功能鍋、咖啡機、掛脖式小風(fēng)扇等產(chǎn)品，均實現(xiàn)環(huán)比翻倍增長。

此次拼多多再次「加碼補貼」是大勢所趨。一方面是宏觀經(jīng)濟提振、消費反彈，電商平臺需要用更低的價格刺激消費。另一方面是電商行業(yè)的競爭加劇，價格再次成為電商平臺之間競爭的關(guān)鍵。拼多多越是持續(xù)比拼「全網(wǎng)最低價」，就越有可能在這場大勢中贏得市場。

02價格力不是目的，消費者才是目的

在過去十年互聯(lián)網(wǎng)崛起的過程中，價格戰(zhàn)逐漸從一個「商業(yè)名詞」變成了一個「帶有貶義的名詞」。一些戴著有色眼鏡的人，會將價格戰(zhàn)與「惡性競爭」劃等號。的確，當(dāng)年的 O2O 大戰(zhàn)和生鮮電商補貼大戰(zhàn)，產(chǎn)生了一些豪擲資本、卻「一地雞毛」的現(xiàn)象。

但在今天中國市場急需從疫情中復(fù)蘇的大背景下，企業(yè)良性的價格競爭，不論是對經(jīng)濟復(fù)蘇、還是對消費者都有好處。對經(jīng)濟而言，電商平臺微小的補貼刺激，都可能為經(jīng)濟復(fù)蘇多添一把火。而對消費者而言，更低的價格真正切切讓消費者得到了實惠。

在此次加補活動中，小米旗下手機、家電產(chǎn)品補貼力度均超過 20%，最高補貼 1250 元

然而，不論是對于拼多多、還是其他電商平臺來說，補貼只是短時間內(nèi)刺激消費者的手段，而不是目的。最終，贏得消費者還是要靠提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、提升商家運營效率，以及持續(xù)性地降低商品從生產(chǎn)、到銷售、到運輸物流等全流程的成本。

在價格補貼之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升級了物流、售后等服務(wù)體系，為消費者提供了「假一賠十、買貴必賠、送貨上門、上門安裝」等服務(wù)，讓消費者「安心買、放心退」。

畢竟最終，企業(yè)不能僅靠價格去贏得消費者，更需要一套完整的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。這才是今天企業(yè)的立足之本。而這，也將是未來電商平臺共同需要面對和解決的問題。

關(guān)鍵詞：