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天貓雙11首購(gòu)如何突破？阿里媽媽給出十大關(guān)鍵詞|阿里媽媽雙11巔峰案例快報(bào)

來(lái)源：榕城網(wǎng) 2022-10-27 18:29:12

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2022天貓雙11，阿里媽媽推出「精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收」新經(jīng)營(yíng)策略，目前品牌商家迎來(lái)第一波段「預(yù)售的首購(gòu)爆發(fā)」的關(guān)鍵期。在10月24日開(kāi)啟的預(yù)售期，小編從中發(fā)現(xiàn)了近30個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的品牌案例，解讀人群蓄水、貨品蓄水、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)、域外種草四大策略，助力商家迎來(lái)確定性的首購(gòu)?fù)黄啤?/p>

天貓雙11迎來(lái)長(zhǎng)周期促收新節(jié)奏，根據(jù)阿里媽媽的三波段脈沖式促收理論，贏取第一波段預(yù)售的首購(gòu)爆發(fā)，最重要的策略是要做好人、貨蓄水，預(yù)售開(kāi)啟后，阿里媽媽從27個(gè)優(yōu)秀品牌實(shí)戰(zhàn)案例中發(fā)現(xiàn)了人群蓄水、貨品蓄水、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)、域外種草四大首購(gòu)爆發(fā)期關(guān)鍵策略。

人群蓄水

為在第一波段建立優(yōu)勢(shì)，品牌商家希望在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者群體的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效。

因此，榮耀、可復(fù)美、Moody等品牌都借力深鏈人群通攻克人群蓄水難題，其中榮耀借助引力魔方人群方舟和DEEPLINK人群方法論實(shí)現(xiàn)讓新客規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)；可復(fù)美則借助超級(jí)互動(dòng)城，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，持續(xù)破圈；Moody運(yùn)用UD智選、超級(jí)全域通擴(kuò)大聲量的同時(shí)，通過(guò)品牌特秀實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群觸達(dá)。

萬(wàn)相臺(tái)、直通車、引力魔方等多產(chǎn)品組合打法也成為品牌商家的蓄水利器。飛利浦因此實(shí)現(xiàn)多渠道、多頻次、多貨品觸達(dá)域內(nèi)消費(fèi)者群體，結(jié)合多波段全域種草帶動(dòng)貨品成長(zhǎng)。林氏家居則優(yōu)化了品牌人群結(jié)構(gòu)，蓄水期實(shí)現(xiàn)品牌人群拉新破圈。

Golden Goose快速擊穿目標(biāo)人群助力長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)，優(yōu)時(shí)顏還在蓄水過(guò)程中成功實(shí)現(xiàn)低成本拉新。官棧布局了大牌日、豐收節(jié)多節(jié)點(diǎn)，差異化打造人群心智搶奪戰(zhàn)，與天貓雙11大促呼應(yīng)共振，強(qiáng)勢(shì)蓄水。

貨品蓄水

新品啟動(dòng)、制定貨品結(jié)構(gòu)、人貨匹配、打造爆款等多元經(jīng)營(yíng)訴求也已在第一波段顯現(xiàn)。

引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)、直通車等產(chǎn)品組合，助力阿迪達(dá)斯精準(zhǔn)錨定品牌貨品結(jié)構(gòu)，在第一波段持續(xù)優(yōu)化貨品運(yùn)營(yíng)，幫助三得利食品有效加速用戶關(guān)系流轉(zhuǎn)，也助力Columbia官方旗艦店更好地實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)款種草蓄水，強(qiáng)勁提升第一波段預(yù)售增量。

布衣傳說(shuō)也借此在豐富的場(chǎng)景中為寶貝獲取了更多優(yōu)質(zhì)流量，提升類目滲透，實(shí)現(xiàn)貨品破圈。

深耕直播場(chǎng)域的海爾，10月以來(lái)，通過(guò)超級(jí)直播投放，店鋪商品加購(gòu)率、點(diǎn)擊率都在提升，以及超級(jí)短視頻也采用直播加購(gòu)組件，在做節(jié)前的貨品爆發(fā)蓄水，海爾心智種草。同時(shí)通過(guò)發(fā)放寵粉紅包/會(huì)員秒殺等權(quán)益，制作相關(guān)選購(gòu)攻略，幫助用戶決策，從而提升用戶加購(gòu)率。

營(yíng)銷IP的貨品蓄水力同樣不俗，德施曼攜手新品云發(fā)布放大明星勢(shì)能，成功打造新品營(yíng)銷大事件。

場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)

場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)玩法同樣受到商家青睞，以此借力營(yíng)銷IP能量、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，拓展大促蓄水場(chǎng)域，搶占人群心智。

品牌跨界場(chǎng)景中，finish亮碟×西門子超級(jí)CP日實(shí)現(xiàn)洗碗凝珠×洗碗機(jī)強(qiáng)強(qiáng)綁定，有效放大品牌聲量。

重點(diǎn)布局趨勢(shì)場(chǎng)景貨品拉新，有效實(shí)現(xiàn)貨品拉新，同時(shí)積累大量消費(fèi)者人群資產(chǎn)。

平臺(tái)IP天貓大牌日助力小仙燉實(shí)現(xiàn)人群蓄水與場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，結(jié)合KANO洞察貨品賣點(diǎn)后實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的人群定向溝通，并幫助金燕耳提升全域聲量，優(yōu)化人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

多節(jié)點(diǎn)共振玩法也成為蓄水期品牌營(yíng)銷利器，羅萊在天貓超級(jí)品牌日期間通過(guò)多種營(yíng)銷產(chǎn)品組合投放和線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)超十億曝光，品牌人群資產(chǎn)激增。珀萊雅的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)貫穿線上線下，聯(lián)手大牌爆款計(jì)劃進(jìn)行爆品打造，結(jié)合開(kāi)屏等資源有效提升爆品和品牌聲量。

域外種草

攜手阿里媽媽布局域外種草，也為品牌商家?guī)?lái)了人群觸達(dá)更加精準(zhǔn)、全域營(yíng)銷降本增效等利好。

全面升級(jí)的UniDesk助力科勒高效實(shí)現(xiàn)站外潛客拉新。UniDesk結(jié)合深鏈人群通，幫助品牌實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外科學(xué)配比，提升營(yíng)銷效能。UD智選＋UD代投+UD內(nèi)容幫助瑞士蓮實(shí)現(xiàn)深度種草，有效提升全域聲量，助力新品加速爆發(fā)。

品牌特秀+電視淘寶+內(nèi)容直播打法，幫助kabrita構(gòu)建大屏營(yíng)銷全鏈路，觸達(dá)潛力客群。

在域外種草站內(nèi)承接環(huán)節(jié)，博洋家居通過(guò)品牌特秀+品牌專區(qū)+萬(wàn)相臺(tái)+引力魔方+超級(jí)直播組合，持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)人群，加速人群流轉(zhuǎn)。

在阿里媽媽經(jīng)驗(yàn)策略和產(chǎn)品能力的助力下，第一波段品牌商家人群貨品資產(chǎn)蓄水效果顯著，讓首購(gòu)爆發(fā)更具確定性。雙11巔峰案例快報(bào)將持續(xù)關(guān)注和期待品牌們?cè)诘诙ǘ稳甏偈针A段的出色表現(xiàn)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)新玩法！

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